话题：*效果评估的关键指标

推荐回答： （grossimpression）覆盖率是广告效果评估中常用的一个词汇，用在*中也一样，特别是对传播、活动的效果评估，必须搞清楚覆盖到了多少人群，如果不清楚覆盖率，做出来的媒体计划以及活动都是盲目的。有些企业老板特别有意思，他认为a媒体好，...

话题：为什么bounce rate是网络营销里的最重要指标

推荐回答：我们说明了网络营销效果衡量的两个最主要方法——衡量人心的改变...宏观engagement指标主要是我们俗称的老三样 方法一：全局*engagement指标的分析 ... 方法二：单个engagement指标的加权汇总

话题：影响销售业绩的因素是哪些，该怎样分析

问：在销售数据中，业绩是主要的一个指标，不同销售人员可以分为等级1、等级...

上海水磨工作室推荐回答：转载以下资料供借鉴参考 影响销售业绩的主要因素 根据权威机构多年来的调研和统计发现，通常影响销售业绩的主要因素包括： 销售潜质(salesaptitude) 《庄子》中有这样一个故事：有个人在高山上的鹰巢里，抓住了一只刚生出来的小鹰。他将小鹰带回...

话题：请教你一个问题。营销人员绩效考核中有一个重要的...

问：月度完成率呈现波浪式结果，而且幅度很大。要解决这个现象除了在分配销...

推荐回答：绩效考核（performance examine） 企业制定了战略发展的目标，为了更好的完成这个目标需要把目标分阶段分解到各部门各人员身上，也就是说每个人都有任务。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。 绩效考核：收集、分析、传...

话题：销售毛利率和每股收益这两个财务指标哪个更重要

推荐回答：销售毛利率是=销售毛利润/销售额，每股收益=净利润/股票数量。哪个财务指标更重要，显而易见，每股收益埃

话题：店长要完成销售指标关键是什么

推荐回答： 营业额是最基本、最重要的指标

话题：如何确定企业销售人员的关键绩效指标

上海水磨工作室推荐回答：第一、工作分析（岗位分析）。根据考核目的，对被考核物件的岗位的工作内容、*质以及完成这些工作所具备的条件等进行研究和分析，从而了解被考核者在该岗位工作所应达到的目标、采取的工作方式等，初步确定绩效考核的各项要素。 第二、工作流程...

话题：决定*店销售的重要指标有哪些

推荐回答：营业额 毛利 增长率

话题：如何设计销售人员的关键业绩指标

推荐回答：企业的生产过程是劳动者运用劳动工具改变劳动对象的过程。在企业生产的三个基本要素（劳动力、劳动资料、劳动对象）中，劳动力是最重要的因素，正确的统计、分析、预测劳动生产力指标上海水磨工作室，对于企业有序地组织生产、充分开发、合理利用人力资源有着...

话题：店长要完成销售指标最关键的是什么

问：店长要完成销售指标最关键的是什么

推荐回答：第一当然是销售收入了，也就是你的销售总额。 这是许多店的考核指标。 有些私人店考核的是毛利，也就是你作为店长，卖出去的东西都是高毛利的货物，而不是一些不赚钱的货品。 这和总店的销售政策有关。

第2篇：网络营销成功的关键

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面是小编整理的关于网络营销成功的关键，欢迎大家参考!

上海水磨工作室互联网是虚拟的，但是同时也是可以可见的，互联网天然的属*便是：数据的成产和存储。通过数据，我们可以把每一个环节都看得清清楚楚。

上海水磨工作室任何的营销形式，当然网络营销也不例外，都可以高度提炼为“一个中心两个基本点”。一个中心是指“以顾客(用户)为中心”;两个基本点分别是“顾客(用户)的核心买点，即UBP”和“产品的关键卖点，即USP”。这也启示我们：凡事必须围绕产品(有形产品及无形服务)的核心目标顾客群展开，我们必须清楚地知道顾客(用户)的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精神需求，然后才能有的放矢。否则，无论后面的工作做得如何精良，都会因为不能深深地打动他们而无法被他们接受。

实事上，有句话叫做：“营销，90%在营，而10%才是销。”因此，消费者(用户)不买或者不使用产品是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的，而不是“销”的能力不可以。然而，作为“销”部门的成员，虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任，但是如果能站在“营”的高度去做“销”，理解和掌握营销的本质，那么结果会明显不同，所以“营”与“销”企业内部必须认清，不可本末倒置，更加不可能是一蹴而就式的，没有一劳永逸的营销模式。

上海水磨工作室那么，企业怎么才能够与网络营销有效结合，做好网络营销?

对于企业来说，只是做简简单单的网络营销而已，比如就开个竞价推广(SEM)或者聘请一个*人员在网上推广，亦或者构建一个网站等等。其实想想企业这样的处境，还是由于老板不懂什么是网络营销，如果老板不懂网络营销，那么必然就会让下层员工好做，员工不知道该怎么去做，别人那样做自己跟着做，或者老板要做什么就做什么，网络营销应该是一套体系，一种网络资源和渠道的整合布局，而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了，首先企业顶层就需要有明确的对网络营销的认识，不然结果有限，达不到预期满意效果也就不难预见了。

上海水磨工作室在今天，互联网/移动互联网时代下，每天网上产生巨大的信息且传递的速度非常快、用户群也相对复杂，这就要求想企业在做网络营时要能够慎重的考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次网络营销动作能够真正的通过网络赢得潜在消费者(用户)。

上海水磨工作室第一步：知己。企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业就应该了解自己的产品或者服务。并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。

第二步：定位。了解目标市场的消费者(用户)特征，也就是定位，lookalike相似人群扩展和挖掘非常重要。在网络上并不是任何人都可能成为你企业的消费者(用户)，由于网络用户结构的复杂*，企业往往很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过对已有企业产品自身优质用户群体(一般建议在2000-3000规模为宜进行模块化标签分析)的某些特征对用户进行分类，标签化，进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征。

上海水磨工作室第三步：布局。互联网的好处之一就是有多种资源，各式各样的渠道可供使用和选择，企业可以根据自己的财务情况、人力配置情况、以及产品特点选择不同的网络营销传播方式。当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的互联网营销内容。在面对海量信息的互联网/移动互联网时代，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的(往往很多企业老板该点的意识不强)。

付费的广告(SEM、DSP、信息流等)、搜索排名(SEO)等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者，虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息，但是这种方式的弊端就是投入成本较大，尤其是在今天互联网人口流量红利不再，网民人数早已饱和，手机用户数则接近饱和，而且一旦投入费用支持减少，效果就会立即减弱。

上海水磨工作室非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，影响力，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，且可以长时间的保存，其实在作者看来并未有多大的节省，因为需要大量的人员的时间重复*工作去*作，而且这种方式的效果难以保证，在新媒体时代，内容营销爆发的当前，利用多种渠道平台整合，构建企业的自媒体(内容)矩阵，公众号、头条号、界面联盟、百度系产品、一点资讯、UC头条、知乎专栏、艾瑞专栏、搜狐、网易、凤凰等众多内容平台可以利用;58同城、赶集网、猪八戒网、列表网、黄页88、华企黄页等百余家优质的B2B或资讯平台亦可以构建针对自身企业产品不同功能点的产品形态入驻或信息发布;企业产品根据自身的服务地域*质，构建各地区的二级分站，形成“伪站群”体系等等方式方法还有很多。所以网络营销需要从布局的角度出发，有针对*的选择、综合使用几种传播方式，整合利用，以达到营销推广的核心目的。

上海水磨工作室第四步：监测。合理的ROI(KPI)很重要，在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下，企业做网络营销，通过对ROI(KPI)数据的定位和监测是非常有必要的，当然，这个数据要合理，我见过太多的企业在这方面是属于“拍脑门式”的确定数据的，缺乏真正的合理的和科学的分析和定位。在付费方面可以通过在线系统(也可以是第三方数据监测平台)的数据收集统计和反馈，进行投入产出比ROI的计算，实现效果评估，倒推需要优化和改善的环节。非付费方面主要通过网络浏览量(PV/UV/IP数据)、转发情况、互动情况等细分项目进行KPI评估，从而实现效果评估。

上海水磨工作室最后，虽然网络营销，在当前已经不再是一个新的营销方向，甚至没有企业会不选择和利用这种方式，但是随着互联网/移动互联网信息技术的不断发展，那么网络营销的模式也必然将不断的推新。传统企业做网络营销切记不能盲目，走出企业网络营销误区，选择合适的网络营销方式方法，切莫天真的认为能够立竿见影，老板树立明确的意识才是企业网络营销成功的第一步，网络营销，先营才能有销。

第3篇：供应链管理关键指标

企业在进行供应链管理的优化和革新时，首先必须明确未来新供应链体系下各主要业务指标的，要使供应链的优化和改革有目标、有方向，做到有的放矢。那么，下面是小编为大家分享供应链管理关键指标，欢迎大家阅读浏览。

产销率指标

工业产品销售率(产销率)是指工业企业在一定时期已经销售的产品总量与可供销售的工业产品总量之比，它反映工业产品生产实现销售的程度，即生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。企业供应链产销率是指一定时期内供应链各节点已销售出去的产品和已生产的产品数量的比值。

产销率=一定时期内供应链某节点已销售产品数/一定时期内供应链该节点已生产产品数

上海水磨工作室该指标可反映供应链各节点在一定时期内的产销经营状况、供应链资源(包括人、财、物、信息等)有效利用程度、供应链库存水平。该指标值越接近1，说明供应链节点的资源利用程度和成品库存越小。

产需率指标

上海水磨工作室产需率是与产销率密切相关的一个指标，它从另一个角度衡量了供应链系统的整体运营状况。产需率是指在一定时间内，企业供应链各节点已生产的产品数(或提供的服务)与其下游节点(或用户)对该产品(或服务)的需求量的比值，即：

上海水磨工作室产需率指标=一定时期内某节点已生产的产品数(或提供的服务)/一定时期内下游节点对该产品(或服务)的需求数

该指标反映供应链各节点间的供需关系。产需率越接近1，说明上下游节点间的供需关系协调，准时交货率高，反之则说明上下游节点间的准时交货率低或综合管理水平较低。

上海水磨工作室根据企业管理中的“木桶原理”，在实际评价中，我们可以选取“木桶”中最短的那块“木板”即产需率最低的节点的产需率作为企业供应链产需率总体评价的指标值。

产品出产(或服务)循环期指标

上海水磨工作室供应链产品出产(或服务)循环期是指供应链各节点产品出产(或服务)的出产节拍或出产间隔时间。该指标可反映各节点对其下游节点需求的响应程度。循环期越短，说明该节点对其下游节点的快速响应*越好。

上海水磨工作室在实际评价中，我们可以以各节点的循环期总值或循环期最长的节点指标值作为整个供应链的产品出产(或服务)循环期。

供应链总运营成本指标

供应链总运营成本包括供应链通讯成本、各物料、在制品、成品库存费用、各节点内外部运输总费用等。反映的是供应链的运营效率。

库存周转率

上海水磨工作室库存周转率是指某时间段的出库总金额(总数量)与该时间段库存平均金额(或数量)的比。是指在一定期间(一年或半年)库存周转的速度。提高库存周转率对于加快资金周转，提高资金利用率和变现能力具有积极的作用。库存周转率考核的目的在于从财务的角度计划预测整个公司的现金流，从而考核整个公司的需求与供应链运作水平。

库存周转率的计算公式，实际评价中可用如下公式进行计算：

上海水磨工作室库存周转率=(使用数量/库存数量)×100%使用数量并不等于出库数量，因为出库数量包括一部分备用数量。除此之外也有以金额计算库存周转率的。同样道理使用金额并不等于出库金额。

上海水磨工作室库存周转率=(使用金额/库存金额)×100%使用金额也好，库存金额也好，是何时的金额，因此规定某个期限来研究金额时，需用下列算式：

库存周转率=(该期间的出库总金额/该期间的平均库存金额)×100%=该期间出库总金额×2/(期初库存金额+期末库存金额)×100%库存周转率计算公式是(以月平均库存周转率为例)：

1、原材料库存周转率=月内出库的原材料总成本/原材料平均库存

上海水磨工作室2、在制库存周转率=月内入库的成品物料成本/平均在制库存

3、成品库存周转率=月销售物料成本/成品在库平均库存

准时交货率指标

准时交货率是指在一定时期内供应链各节点准时交货(或服务)次数占其总交货次数的百分比。准时交货率低，说明其协作配套的生产(服务)能力达不到要求，或对生产(服务过程的组织管理能力跟不上供应链运行要求，反之，则说明供应链的生产(服务)能力强，生产管理水平高。

成本利润率指标

上海水磨工作室成本利润率是指供应链各节点单位产品(服务)净利润占单位产品(服务)总成本的百分比。产品(服务)成本利润率越高，说明供应链的盈利能力越强，企业的综合管理水平越高。

产品质量合格率指标

产品质量合格率是指供应链各节点提供的质量合格的产品(服务)数量占产品(服务)总产量的百分比，它反映供应链节点提供货物的质量水平。