中流移动电影俱乐部项目建设方案

根据集团公司要求，全球通俱乐部对县市区现有电*进行了实地考察调研，并赴东宁移动公司电影俱乐部示范基地进行了学习和调研，现拟在中流新建立电影俱乐部。具体建设方案如下：

一、东宁移动电影俱乐部业务介绍

（一）电影俱乐部概述

上海水磨工作室电影俱乐部是以会员制形式建立的组织，客户加入电影俱乐

上海水磨工作室部会员，可享受电影俱乐部的优惠购票、电影包场、电影资讯、优惠活动等服务，高级会员月功能费：5元/月,普通会员：免费。

（二）电影俱乐部服务内容

1、优惠购票：低至5折优惠购票，手机支付或手机积分兑换体现。

上海水磨工作室2、电影服务：电影服务是电影俱乐部为会员举办的常规活动，包括大片首映赏析包场、经典剧场回放、明星见面会和电影讲座四项会员服务内容，通过丰富的内容彰显电影俱乐部服务优势和特点。

3、资讯服务：以电影及其周边产品作为主题，以*信、短信的方式整合打包电影资讯产品，内容包括影视新闻、热点影评、影片介绍、影视明星动态等，每周发送给客户。

4、网站服务：提供影视资讯、会员互动交流、购票优惠及线下活动支撑等功能，将该网站打造成为电影俱乐部的咨询首发站和

会员集中地。

5、优惠活动：不定期举行优惠观影活动，5元看电影、电影票秒杀活动等。

（三）电影俱乐部业绩

2010年5月，电影俱乐部开始设计实施，经过2年的发展，电影俱乐部的会员规模得到发展壮大，电影俱乐部的品牌初步建立起来，市场进一步稳固和拓展，各个方面都取得的一系列的成果。高级会员10万，普通会员50万，月功能费收入：50万/月；总购票数：120万张，拓展*18家，目前月票务收入约：200万；举行电影包场活动60场，约150个厅，总观影人数约：3万人。拓展和捆绑电影商圈资源。拓展电*周边商家为移动公司合作商家，既为移动公司客户提供优质服务，同时为电影俱乐部会员提供优惠和服务，进一步提升电影俱乐部的附加值，加强会员的服务感知和黏*。

二、中流移动电影俱乐部建设方案

（一）合作模式：采取与第三方公司合作运营管理的模式。

中流移动：

上海水磨工作室1，提供平台建设资源，包括专线接入、服务器及*作系统、数据库系统、防火墙、交换机等

上海水磨工作室2，提供各类移动所属系统的接入帐户,完成包括ip鉴权在内的安全验*申请

上海水磨工作室3，提供各类营销策划推广所需的资源，如积分、白名单号码、

赠送话费等

4，制定平台规划、审定开发建设方案、负责项目管理，协调各部门营销活动

合作厂商：

1，根据中流移动规划需求完成线上平台开发建设和系统部署、测试及上线运行

2，受中流移动委托对电影俱乐部运营支撑服务，确保电影俱乐部业务良*发展

3，根据中流移动的要求完成各类营销活动的策划，协调管理第三方活动执行单位配合中流移动完成各类推广活动

4，配合中流移动实现对电影俱乐部业务的有效管理，协助中流移动与相关各方交流沟通，包括各类院线互动、联盟商家互动等。

（二）平台建设方案

（三）运营管理方案

上海水磨工作室1、首映包场

大片首映赏析——强化帮客户抢电影大片的头啖汤

（1）开展思路：通过掌控各大*大片首映的资源，行成“看大片首映，就找*移动电影俱乐部”的口碑

（2）活动内容：籍国内外大片上映档期，整合全市各大*，举办大片首映赏析活动。

（3）目标客户：电影俱乐部会员（优先）、中高端客户、全球通客户

上海水磨工作室（4）开展计划：视大片首映档期，全年计划开展20场，覆盖10000名中高端以上客户。

上海水磨工作室（5）可价值化思路：2000积分/2张门票。

（6）费用预算：30万元，人均服务成本30元。

2、经典回放

上海水磨工作室基于稀缺*、系列*、低成本突显出俱乐部的独特活动内涵

（1）开展思路：迎合“大众*回归电影市场”的趋势，拟新增“经典剧场回放”，以包场的形式，组织观看往年系列*的经典大片，同时，达到低成本、高覆盖的效果

（2）活动内容：结合年中季节时令，以专题的形式，组织“经典剧场回放”电影包场活动。

（3）目标客户：电影俱乐部会员（优先）、中高端客户

（4）开展计划：拟全年计划开展20场，覆盖10000名中高端以上客户。

上海水磨工作室（5）费用预算：20万元，人均服务成本15元。

上海水磨工作室（6）可价值化评估：1000积分/2张门票

3、明星见面

上海水磨工作室注重互动体验，突显尊贵

上海水磨工作室（1）开展思路：借鉴“歌友会”的方式，以大片、经典电影为切入点，邀请热映影片中的影视明星及相关幕后团队，现场与客户共同探讨片内外的话题，以互动的方式搭建现场沟通的平台，突显俱乐部的尊贵。

上海水磨工作室（2）目标客户：电影俱乐部会员（优先）、中高端客户。

上海水磨工作室（3）开展计划：拟全年计划开展8场，覆盖4000名中高端以上客户。

（4）可价值化评估：

上海水磨工作室50%话费预存：预存500元话费，分5月返还获得参与资格，实行合约捆绑。

上海水磨工作室40%积分兑换：2000积分/2张门票。

上海水磨工作室10%免费参与：电影俱乐部会员免费参与。

上海水磨工作室（5）费用预算：20万元，人均服务成本50元。

4、电影讲座

注重电影艺术知识文化传播，彰显影迷的深度

（1）开展思路：与全球通vip讲堂进行整合，讲述电影艺术基本知识、揭秘电影制作技巧和电影赏析等，提升俱乐部会员对电影的

（2）活动内容：以全球通vip中外名家讲堂的形式举行。

上海水磨工作室（3）目标客户：电影俱乐部会员（优先）、vip客户。

（4）开展计划：拟全年计划开展1场，覆盖500名目标客户。

（5）价值化思路：

上海水磨工作室50%话费预存（主要方式）：预存500元话费，分5月返还获参与资格，实行合约捆绑。

40%积分兑换：3000积分/2张门票。

上海水磨工作室10%免费参与：电影俱乐部vip会员免费参与。

上海水磨工作室（6）费用预算：10万元，人均服务成本200元（因该活动与全球通讲堂整合，该费用成本不另发生）。

上海水磨工作室5、优惠服务

整合12580、市场部、数业等相关部门先行的购票方式，以会员制、积分兑换、折扣优惠等方式，集中梳理优化优惠购票服务与实现方式，降低整体项目成本支出，以差异化的服务优惠，凸显电影俱乐部优势。

上海水磨工作室6、资讯服务

以电影及其周边产品作为主题，整合打包成电影资讯产品，包括影视新闻、热点影评、影片介绍、影视明星动态及精*图铃放送等，客户订制成为会员后，除了享受线上互动、

线下活动外，还可接收影视资讯服务。

7、网站门户

为强化项目品牌建设和会员管理，拟在“无线城市”平台上，开发建设“中流移动电影俱乐部专区”，提供影视资讯、互动交流、购票优惠、活动报名及会员管理等功能，打造成为“中流移动电影俱乐部”的资讯首发站和会员集中地。

（四）营销推广方案

1、电话客户经理外呼

提取曾参加过中流移动电影活动客户号码，进行外呼。

2、10086短信群发

提取曾参加过中流移动电影活动客户号码，及所有全球通客户群发。

3、139邮箱营销邮件群发

对中流地区开通139邮箱的用户进行邮件群发

4、12580人工引导

上海水磨工作室对拨打12580的客户，客服人员进行人工引导。

5.互联网营销

上海水磨工作室移动公司自有网站上海水磨工作室发布大幅广告宣传，网络推手，在中流各大网站*，各个电影qq群留言。

6、*信宣传

在手机报或12580生活播报中*入电影大片首映的信息，列出加入电影俱乐部的途径及升级高级会员的方法。前期普通会员免费赠送电影快讯，利用电影快讯进行宣传。

7、会员手册

上海水磨工作室针对移动营业厅，*制作出不同的会员手册，宣传单张。

上海水磨工作室8、传播渠道

上海水磨工作室电*附近小区邮箱、电梯框架、公交站台广告；电视频道冠名、数字电视开机广告,交通音乐频道;移动公司户外广告。

（五）项目费用预算

三、中流移动电影俱乐部效益分析

（一）经济效益

1、预期能够发展付费的高级会员5万，普通会员30万，实现月功能费收入：25万/月，1年功能费总收入达到300万/年。

2、预期普通会员年平均购票1张，高级会员年平均购票4张，实现总购票数：50万张/年，拓展*5家，1年票务总收入约：1000万/年。

3、预期50万张电影票的支付方式中，手机支付与积分兑换比例为5:5，将实现总计500万的手机支付收入和完成500万的移动积分兑换，分别促进这两类业务发展。

上海水磨工作室4、促进12580后向的付费的联盟商家推广。预期拉动5家*周边80户商家成为12580特约付费商户，实现收入40万/年。

5、预期通过电影俱乐部业务吸引1万非中流移动客户转网到中流移动，月人均收入20元，实现年收入240万/年。

（二）社会效益

上海水磨工作室1、目前中流移动共有262万用户，全球通18万，动感地带25万，神州行219万，发展35万电影俱乐部会员，8个中流移动客户就有1位电影俱乐部会员，极大促进中流移动客户群体的文化生活品质。

上海水磨工作室2、50万人次的观影宣传效果和每月2场次以上的专场营销活动将在中流地区的文化发展中起到非常大的宣传和带动作用，可列入移动甚至是*为民生办好事的典型案例。

3、促进电影*周边商圈的进一步繁荣和发展，对社会经济的发展起到积极推动作用。

（三）品牌效益

上海水磨工作室1、通过各类优惠措施和举办各类营销活动直接让中流移动客户享受优惠和服务便利，提升中流移动在会员人群中的美誉度，促进移动品牌建设，打造更优质亲民的移动品牌。

上海水磨工作室2、通过电影俱乐部各项互动活动，增强用户对移动的依赖感和提高用户黏*，通过优质的软服务实现保留和盘活客户，实现品牌利益最大化。

3、通过电影俱乐部平台，实现联盟商家与会员之间的利益嫁接，提升中流移动在商户和个人用户之间的良好口碑，也强化中流移动在*与文化事业中的品牌价值。

上海水磨工作室四、电影俱乐部合作商介绍

上海水磨工作室中大广告文化传播有限公司注册资本100万元，是一家集电信增值信息服务、品牌策划推广、活动策划及执行、广告代理、设计制作、明星代言等为一体的综合*传播机构。同时此公司以广东为核心，业务辐*珠三角及全国部分省市；公司具备的业务资质涵盖面广，并随着3g等新技术的推出而不断丰富。自2004年成立以来，公司本着以务实高效的经营理念，并以独特的敏锐

上海水磨工作室的市场洞察力，成功的策划了多个大型项目，为*移动移购俱乐部全程进行整合营销及品牌推广“移购俱乐部”手机支付电子购物平台，并成为*移动12580后向产品销售唯一指定核心代理商。盛大公司同时致力于游戏*业务的拓展，重点的项目合作是东宁移动各大电*的战略合作，并在“移购俱乐部”网站上开辟了电影订票专栏，实实在在方便和实惠了用户。

第2篇：俱乐部年会方案

一年一度的年会又将开始准备了，下面就由小编为大家带来俱乐部年会方案，欢迎大家参考阅读，希望对大家有所帮助!

俱乐部年会方案

上海水磨工作室(一)年会主题：(成长超越)(憧憬未来)

上海水磨工作室年会目的：增强车友内部凝聚力，活跃常州自行车气氛。通过此次活动为车友建立一个轻松愉快的交流平台，让大家在这里更好更充分熟悉彼此。

年会时间：2014年1月11日晚17点

年会地点：武进九州喜来登大酒店(自助餐原价198元)

参加人员：各下游店车友，**俱乐部车友，外地车友，捷**商贸有限公司全体员工。158元/人(预计参加人数150人)

(二)节目组：办公室人员安排。主持人员的选择。桌位卡，准备一切所需道具。

(三)摄制组：张腾飞，准备横幅，海报，拍照及摄影。

(四)外联组：全体捷**员工。作为公司的员工都有义务发动自己的力量办好公司的活动。

上海水磨工作室(五)抽奖：徐征东负责奖品分类报名参加获得精美小礼品一份

奖品：

捷**商贸有限公司

上海水磨工作室1、捷安特自行车一辆价值2500元

2、头盔，音响包等

九州喜来登

上海水磨工作室1、2张豪华客房券

上海水磨工作室2、6张豪华自助餐券。

亚历山大健身*

1、vip年卡一张，价值2780。

2、健身年卡2张，价值2180。

上海水磨工作室3、美容spa卡一张，价值2000元。

4、健身月卡5张，价值680元。

上海水磨工作室5、8个运动包。

年会流程：

上海水磨工作室主持人开场介绍到场的领导、及赞助商

第一篇章：回顾过去，展望未来(视频播放)

1、捷**商贸有限公司沈总致辞。

上海水磨工作室2、**骑行俱乐部教练汇报本年度俱乐部的重大活动及在比赛中取得的成绩。

3、车友代表发言(**俱乐部车友过客)。

第二篇章：超越自我，演绎风采

上海水磨工作室1、节目：南美拉丁舞

2、抽奖(新区亚历山大健身*月卡5张价值680元)

3、节目：歌曲

上海水磨工作室4、节目：趣味游戏

5、抽奖(新区亚历山大健身*年卡2张价值2180元)

上海水磨工作室6、节目：乐队表演

7、抽奖(喜来登豪华自助餐6张)

8、节目：趣味游戏

9、抽奖(车友的福利捷安特头盔4个、音响包6个)

10、节目：肚皮舞

上海水磨工作室11、节目：歌曲

上海水磨工作室12、抽奖(喜来登豪华客房2间)

第三篇章：聚餐

1、车友即兴登台表演

上海水磨工作室2、抽奖(新区亚历山大健身*8个运动包)

3、抽奖(三等奖新区亚历山大健身*美容spa卡一张价值2000元)

上海水磨工作室4、抽奖(二等奖新区亚历山大健身*vip年卡一张价值2780元)

抽奖(一等奖捷**商贸有限公司提供捷安特成车一辆价值2500元)

第3篇：俱乐部年会策划方案

上海水磨工作室导语：关于俱乐部年会策划方案，丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的*勤努力。下面由小编为您整理出的相关内容，一起来看看吧。

一、年会目的：

为了增进xx户外群友之间的交流和沟通，表达彼此的关怀与问候，值此辞旧迎新之际，诚邀广大群友欢聚一堂，共叙xx户外情缘!

上海水磨工作室二、年会主题：辞旧迎新春，情缘xx俱乐部

上海水磨工作室三、时间：20xx.xx.27(周五)晚六点10点。

四、地点：待定

上海水磨工作室五、参加人员：所有参加报名的群友

六、组织形式：由xx户外统一组织。

上海水磨工作室七、人员分工：

1、总统筹：黄xx

职责：负责整个活动策划、以及活动过程中各环节人员的分工，工作成果验收等。被分工的负责人要服从工作安排。

上海水磨工作室2、总协调：李斌

职责：负责整个活动过程中各个任务组的衔接，协调工作，确保整个活动有序、

上海水磨工作室顺利的进行，避免内耗。另外总协调也要负责活动过程中各个环节的衔接，并

上海水磨工作室合理安排整个年会节目，除了各人准备的节目外，另外策划组织一些其他的节

目如歌舞、小游戏等，令节目内容多元化。

3、主持：婚庆公司

职责：负责整个年会的主持。主持风格以风趣大方，有亲和力为宗旨，根据节目单，提前准备好台词，搭好场，尽量让整场活动散发亲切、热闹、喜庆的味道。

上海水磨工作室4、经费管理：待定

职责：选出二人担当财务(会计、出纳)管理，负责来宾的签到及整个活动经费的收集与管理，做好整个活动的'出入账明细，活动结束之前，结清帐目。

上海水磨工作室5、会场选址以及会场、舞台布置：黄xx牵头

上海水磨工作室职责：负责选定年会的活动场馆，在活动前布置好会场、舞台，灯光、音响。

6、活动宣传：XXX

职责：负责整个年会的宣传工作，比如年会横幅、节目单的制作等。建议把全年的出行活动照片制作成福来诗，做为音乐背景在活动过程中*播。

7、摄影、摄像：建议群友自助

上海水磨工作室8、采购员：待定

职责：负责整个活动过程中所需物品的采购，如道具、晚宴食品等的采购工作以用现场音乐设备的租赁、安装，返还工作。

八：年会内容：

上海水磨工作室1、播放全年活动精*瞬间的幻灯片，群主致词。

2、晚宴

上海水磨工作室3、*表演，穿*小游戏活动。

上海水磨工作室九：晚宴方案：每桌XX人

1、标准：XX-XX元/桌

2、酒类：白，啤。

上海水磨工作室3、饮料：大瓶可乐、雪碧、果粒橙等。

十：费用预算：

1、奖品费用：

上海水磨工作室2、道具费用：

上海水磨工作室3、菜品、小食品、酒水及水果费用：

第二部分：年会流程

第一环节现场准备

一、舞台布置

当天下午提前将横幅或群旗、舞台背景布置完成，建议会场挂气球、主席台摆鲜花、餐桌配水果或瓜籽等小食品。(5点前完成)

上海水磨工作室二、音响、灯光调试：

当天下午对音响、手麦等进行调试，准备好开场音乐、幻灯片播放以及节目所需音乐(5点前完成)。5点半开始播放轻音乐，*播幻灯片，迎接来宾入会。

三、来宾签到：

六点前为来宾签到时间。经费管理员提前候场，备好签到簿，签到笔，负责签到和收费。

上海水磨工作室四、座位引导及人员统计：

上海水磨工作室人员待定，提前候场，引领来宾入座，与签到人员随时沟通联络，六点前把入会人

员安排就序，年会于六点准时开始。

第二环节：年会

一、辞旧迎新春，情缘xx群年会六点准时开始，主持人开场白。

二、群主致辞。

上海水磨工作室三、晚宴开始。推杯换盏，祝酒尽兴。稍后即安排节目表演，确保晚宴始终处于一个热闹，喜庆，开放的状态，避免冷场。

上海水磨工作室四、节目*。7点群友才艺展示正式开始，按节目单演出。其中可穿*几个游戏：如铁人三顶即连续完成吃金橘10个+喝啤酒5杯+吹爆气球3个绕椅子五圈后跑到终点速度最快优胜。丑鸭赛跑即用膝盖夹住气球，不落，不破，跑到终点速度最快优胜。

上海水磨工作室五、*期间(10点以前)，采购员和财务管理员检查、清点物品消耗，做好结算，汇报给群主。

第三环节：会后

一、10点主持人宣布年会结束。

上海水磨工作室二、群主与财务管理公开帐目，多退少补。

三、后勤负责人员清理现场。

上海水磨工作室1、将清点的剩余物品统一集中处理。

上海水磨工作室2、将租借的东西归还。

3、最后检查现场是否有遗落的物品。

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