一、城市经理岗位职责

岗位名称：城市经理

编制：营业单位申报、总公司批准

任用原则：由营业单位派出

直接汇报上级：营业单位业务经理

直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员

上海水磨工作室城市经理是区域市场的负责人，行政级别为a1给以上，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、*、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与经销商建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

城市经理的具体职责如下：

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。

2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保*各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

上海水磨工作室3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

上海水磨工作室4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保*专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

上海水磨工作室8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

上海水磨工作室10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

上海水磨工作室11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理或分公司分派的其他工作。

上海水磨工作室城市经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

2.城市年销售额必须达到2000万元以上。

上海水磨工作室3.任职城市办事处主管二年以上，且每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

4.办事处业务人员数量在7人以上且办事处配备了车辆。

上海水磨工作室5.具有市场营销、经营管理*背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

7.熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。

9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。

11.积极学习、善于学习。

上海水磨工作室二、办事处主管岗位职责

岗位名称：办事处主管

编制：1人

上海水磨工作室任用原则：由营业单位派出

直接汇报上级：营业单位业务经理

上海水磨工作室直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员

上海水磨工作室办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a1级以下，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；

按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

上海水磨工作室办事处主管的具体职责如下：

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到业务代表。

上海水磨工作室3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

上海水磨工作室4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、*活动、报批及组织实施和结果评估。

6、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、*通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

上海水磨工作室12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

职责概述：

负责本区域的销售及市场开拓工作。

在市场业务上对销售总监负责，并直接向其汇报；在人员管理及事务*管理上对办事处经理负责，并对其汇报工作。

主要职责

一、制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；

上海水磨工作室二、实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；

三、分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；

上海水磨工作室四、组织进行市场开拓，发展有潜质的客户；

五、组织建立健全客户档案；

六、组织上岗培训及定期培训，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题；

七、负责员工的月度绩效考评工作。

上海水磨工作室八、完成领导交办临时任务。

上海水磨工作室一、渠道经理岗位职责

岗位名称：渠道经理

编制：区域市场营业单位申报、总公司批准

上海水磨工作室任用原则：由区域市场营业单位派出

上海水磨工作室直接汇报上级：市场部经理

上海水磨工作室直接管理下级：城市经理、推广人员

渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、*、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

渠道经理的具体职责如下：

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。

上海水磨工作室2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保*各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保*专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

上海水磨工作室7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

上海水磨工作室8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

上海水磨工作室9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

上海水磨工作室10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

2.城市年销售额必须达到600万元以上。

3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

4.办事处城市经理数量在3人以上

5.具有市场营销、经营管理*背景，大学以上学历。

上海水磨工作室6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。

上海水磨工作室9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

上海水磨工作室10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。

11.积极学习、善于学习。

上海水磨工作室二、办事处经理岗位职责

岗位名称：办事处经理

编制：1人

任用原则：区域市场营业单位派出

直接汇报上级：市场部经理

直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员

上海水磨工作室办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

办事处主管的具体职责如下：

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理

上海水磨工作室3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、*活动、报批及组织实施和结果评估。

6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

上海水磨工作室7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

上海水磨工作室8、*通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

上海水磨工作室10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

第2篇：办事处主任的岗位职责

一、城市经理岗位职责

岗位名称：城市经理

上海水磨工作室编制：营业单位申报、总公司批准

上海水磨工作室任用原则：由营业单位派出

直接汇报上级：营业单位业务经理

上海水磨工作室直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员

上海水磨工作室城市经理是区域市场的负责人，行政级别为a1给以上，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、*、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与经销商建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

城市经理的具体职责如下：

1、严格执行各项政策、制度上海水磨工作室，确保区域市场年度销售任务的完成。

2、完善、协调区域内各项管理制度上海水磨工作室的机构设置，保*各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

上海水磨工作室3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

上海水磨工作室5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

上海水磨工作室6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保*专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

上海水磨工作室7、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

上海水磨工作室8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理或分公司分派的其他工作。

上海水磨工作室城市经理岗位素质标准及要求：

上海水磨工作室1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

2.城市年销售额必须达到2000万元以上。

3.任职城市办事处主管二年以上，且每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

上海水磨工作室4.办事处业务人员数量在7人以上且办事处配备了车辆。

5.具有市场营销、经营管理*背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

上海水磨工作室7.熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。

9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。

11.积极学习、善于学习。

上海水磨工作室二、办事处主管岗位职责

岗位名称：办事处主管

编制：1人

任用原则：由营业单位派出

直接汇报上级：营业单位业务经理

直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a1级以下，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；

按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

办事处主管的具体职责如下：

上海水磨工作室1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

上海水磨工作室2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到业务代表。

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

上海水磨工作室4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、*活动、报批及组织实施和结果评估。

6、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、*通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

上海水磨工作室12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

职责概述：

上海水磨工作室负责本区域的销售及市场开拓工作。

上海水磨工作室在市场业务上对销售总监负责，并直接向其汇报；在人员管理及事务*管理上对办事处经理负责，并对其汇报工作。

主要职责

上海水磨工作室一、制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；

二、实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；

三、分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；

上海水磨工作室四、组织进行市场开拓，发展有潜质的客户；

五、组织建立健全客户档案；

上海水磨工作室六、组织上岗培训及定期培训，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题；

上海水磨工作室七、负责员工的月度绩效考评工作。

上海水磨工作室八、完成领导交办临时任务。

一、渠道经理岗位职责

岗位名称：渠道经理

编制：区域市场营业单位申报、总公司批准

上海水磨工作室任用原则：由区域市场营业单位派出

上海水磨工作室直接汇报上级：市场部经理

直接管理下级：城市经理、推广人员

上海水磨工作室渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、*、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

渠道经理的具体职责如下：

上海水磨工作室1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。

2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保*各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

上海水磨工作室3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

上海水磨工作室4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

上海水磨工作室6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保*专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

上海水磨工作室7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

上海水磨工作室8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

上海水磨工作室10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

上海水磨工作室12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

上海水磨工作室2.城市年销售额必须达到600万元以上。

3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

4.办事处城市经理数量在3人以上

5.具有市场营销、经营管理*背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

上海水磨工作室8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。

9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

上海水磨工作室10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。

11.积极学习、善于学习。

二、办事处经理岗位职责

岗位名称：办事处经理

编制：1人

任用原则：区域市场营业单位派出

直接汇报上级：市场部经理

直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

上海水磨工作室办事处主管的具体职责如下：

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理

上海水磨工作室3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

上海水磨工作室5、参与策划本区域促销、*活动、报批及组织实施和结果评估。

上海水磨工作室6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

上海水磨工作室8、*通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

第3篇：教导处主任的岗位职责

教导处主任全面负责学校的教育教学研究、教学业务指导与师资培训等方面的工作，其具体职责如下：

1.认真贯彻落实省、市、县教科研部门有关教研、教改和教学方面的工作意见，指导学校教研、教改的探索、实验、总结和推广工作。认真制订每学期学校教育教学研究计划，及时总结学校教研科研管理经验，为校长决策提供信息。

2.加强与市、县教科院所及教研室等教育科研单位的联系，定期召开全校教学工作及业务学习会议，学习教育理论，通报教育信息。对各组教学计划的执行情况进行检查和评价，组织并指导各组开展教育教学研究活动，经常深人备课组、教研组和课堂，开展调查研究和听课、评课活动,检查教学效果和各学科教学计划的实施情况。分析学生的学习心理与质量，研究、改进教学方法，大力开展对教学观念、教学内容、教学方法的改革探讨，对学校教育教学工作的调整、改革,提出建议和意见；探索特教学校的教育教学规律，拟定实施办法，保*各项教学工作顺利完成。

3.加强对学生的思想教育工作研究，指导做好学生的思想教育工作，及时了解学生的思想动态，提出学生的思想教育改进意见。

4.积极组织好学校各项大型教科研活动，如对外观摩课、示范课、公开课、汇报课的实施与评价工作。积极参加校内外、省内外学术交

流活动，对外出参加学术活动或学术会议带回的信息，要通过多种形式向一线教师传达。主办刊物,广泛收集和介绍国内外特殊教育研究的新信息，同时将学校的教学研究成果推向省内外，扩大学校影响。鼓励与指导教师撰写教育教学论文，力争每年发表县、市、省、国家级较高水平的科研论文10篇左右。同时负责与同行学校教学业务的交流联系工作。

5.全面了解教师的思想状况、教学水平、业务专长和参加教研活动等方面情况。培养和宣传先进教科研典型,抓好对各级骨干教师、学科带头人的推荐、认定、考评工作。有计划、有步骤地培养青年教师，帮助指导青年教师进修业务、总结经验和学习交流，负责对新分配教师进行业务考察并提出考察意见，严格执行教师业务考核制度，不断健全教师考绩档案。

上海水磨工作室6.负责组织校内各学科统考和竞赛的命题、阅卷、统计、试卷分析及总结工作。定期召开教学质量分析会和研讨会，不断加强对各学科的教学指导。

7.高瞻远瞩，预测教研方向，深人实际，提出科研课题，负责并做好学校教研、科研课题研究的组织和评价工作。指导、*、评价全校教育科研课题的立项、实验、验收、总结工作；制订教育改革、研究、实验项目的执行方案；抓好全校的教育科研活动和课程、教材、教法的改革及全国信息技术实验项目的组织、指导、督促、检查工作。

8.认真做好教师岗位培训工作、继续教育工作和教研科研资料归档工作的实施与考核。

9.完成校领导交办的其他有关工作，定期不定期向校长提出书面或口头汇报，发挥好参谋和咨询作用。

上海水磨工作室10.副主任积极协助主任开展工作,并认真完成自己的分管工作。