一.工作状况概述

在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作汇总坚持：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一个月里我总共销售车辆?台，销售额达到?元。在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终本着推销我品牌的精神，通过让客户了解我们公司今儿了解我们的产品，最终引导客户购买产品。

二.工作中的成绩和缺点

1.在销售工作中我有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中我会摒弃这些不良的做法，并积极学习上海水磨工作室，尽快提高自己的销售技能。

2.对于市场的了解还不够深入，对*知识掌握的还不够充分，在与客户的共同中缺乏经验。

三.工作中的经验和教训

1.学习汽车基础知识和市场动态的重要*。只有继续学习汽车的基础知识并掌握市场动态以及各种竞争品牌的动态和新款车型才能更好为销售工作服务。

2.了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

3.努力完成规定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务，不仅仅要努力完成公司的任务，同时也要完成自己给自己设定的任务，我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本质工作认真完成，切不可偷懒，投机取巧。

上海水磨工作室5.在工作中要做到胜不骄败不言弃，不可好大喜功，要一步一个脚印，踏踏实实的做好工作，完成任务。

四.下步工作计划

上海水磨工作室下个月，我将一如既往的按照公司的要求，在上个月的工作基础上更加努力，全面开展下个月的工作。先制定工作计划如下：

上海水磨工作室1.加强老客户的售后跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。

2.开拓视野、丰富知识，采取多样化的形式的销售方式。不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

上海水磨工作室3.多了解客户的需求，有针对*的做好准备工作，尽量不流失每一个潜在客户。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业*守，朝着优秀员工的方向勇往直前，碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

第2篇：汽车销售顾问月度总结

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(1)切实落实岗位职责，认真履行ben

作为yi名销售管-理-员，zi己的岗位职责是:1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;2、努li完成销shou管理办法中的各项要求;3、负责严格执上级交给的任务;4、积ji广泛收ji

(2)明确任务，主动积极，力求保质保量an

wu论是份内、份外gong作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成(上个月的是ren

为什么要这样定任务?

1、10进店量是9月份的2倍，很多买车的du

、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还bu

、2月回访和追踪74组，我们需要加强3月hui

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、本月战败4组，但是ye成功把1组战败的变成成交的客户，这dian

上海水磨工作室、我们的1037已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1037这类似的车型。工作帮手网整理，更多范文请上工作帮手网economicdaily

(3)对销售管理办法的ji

1、09年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员kao

、09年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前ti下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据shi

(4)总结

每个员工要把公司当成自己de第二个家，不是有一句话[今天不努力工作，明tian

月虽然销量很不错，但是相比08年来说还you很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提gao

月有很多不足之处，

1、追踪不是很到位，

、回访也不是很到位

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、接待客户的时候也不是很有激-情(wo

、没带人去发传单

、我们没有外拓都是0

以上几点是我们最简单的工作职责du

在3月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株

待兔。

月份的工作

上海水磨工作室1、上面不足之处全部抓紧

、星期6~7两人去发传单，

、找几组外拓人员。

把销量提高20%

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第3篇：汽车销售顾问工作总结

上海水磨工作室春去秋来，恍然间已至年末。在这一年中，接触到许多新鲜的事情，学习到了不少的东西，同时也发现了自身的存在的一些问题。在这一年的时间中我通过努力的工作，也获得了一点收获，我感觉必须对自己这一年的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年到公司工作的，开始在铃木的销售，为了能够迅速的融入到铃木的销售团队，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边总结自己以前的销售技巧，把以前所学到的销售技巧融入铃木汽车的销售过程中。遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对*策略，取得了良好的效果。

上海水磨工作室???????存在的缺点：对于产品知识了解的不够透彻，有些问题不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速的拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，本职工作做的不好，感觉自己还停留在一定的位置上，在将来的工作中我需要不断的提高各项工作能力，在考虑问题的时候要全面细致，注重细节，努力提高自身的销售*水平。

???????最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上，龙精虎壮、生机勃勃。

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