学具：三型
上海水磨工作室辅助材料：纸制大积木四块，六个面上分别涂上学具的六种颜*
上海水磨工作室主要目标：认识三型学具的颜*，培养幼儿对*彩的识别能力
渗透目标：培养幼儿的动手*作能力
一、导入方法：
上海水磨工作室幼儿集体边唱手指歌边做动作
二、展开方法：
(一)学习向前翻转学具
1、出示准备好的学具块，粉底*朝上，让幼儿说出其颜*。
上海水磨工作室师：“对，是粉*的。小朋友你们想一想还有什么东西是粉*的?”(幼儿举例说各种粉*的东西)
上海水磨工作室2、认识黄*，学习将粉底*翻成黄底*
师：“小朋友现在老师要变魔术了，请你睁大眼睛仔细看，看看老师是怎样变的。”(将学具向前翻成黄底*)
上海水磨工作室师：“老师把学具变成什么*了?你能说一说什么东西是黄*的吗?(幼儿举例说各种黄*的东西)
师：“现在请小朋友跟老师学变这个魔术，将粉*变成黄*。”(教师巡回指导，因人施教)
上海水磨工作室3、认识蓝*，并学习将黄*翻转成蓝*
师：“老师又要变魔术了，请小朋友仔细看，老师向前再翻一下，你看看黄*有变成什么*了?谁能说一说什么东西是蓝*的?请你再学着老师的样子翻一翻。”
4、认识绿*，并自己学会翻转
上海水磨工作室师：“小朋友，现在我想请小朋友自己来变一下魔术，把学具向前翻一下，变成绿*，看谁变的又快又好。”
师：“小朋友表现的真棒，那请你说一下什么东西是绿*的。”
三、结束方法：
上海水磨工作室教师发出翻转各种底*的指令，看谁翻的又快又好。
上海水磨工作室最后，做导入部分的游戏结束本活动。
套圈游戏
托班教案
活动目标
通过幼儿锻炼孩子的观察能力思维能力.
在游戏中体会快乐。
活动准备
套卷工具
趣味练习
■活动办法
[导入]
出示道具，我们今天进行比赛。引起孩子的兴趣。.
[展开]
①讲述要求和规则，把孩子分成2组，兔子队和猴子队看那个队套的圈最多。
②在线内抛圈那个队套中的比较多，那个队获胜。.
上海水磨工作室③并注意，没有游戏的小朋友在后面排好队。.
④游戏开始，幼儿积极的参加，老师注意观察。
游戏第一节结束，提示引导幼儿怎样可以更加准确的套中，掌握方法，游戏再继续。
[结束]
整理收拾，集中幼儿分享好的方法，并”颁奖“给获胜的队伍，没有获胜的有安慰奖。
上海水磨工作室注意在活动注意安全，孩子在游戏中，不要推和拥挤。
上海水磨工作室托班科学活动设计：动物睡觉
上海水磨工作室设计思路：动物是人类的好朋友，喜欢动物是幼儿的天*，但幼儿缺少和动物接触的机会，通过这个活动，让幼儿了解动物的睡眠特点与人类睡眠睡眠的区别。
活动重点：
上海水磨工作室了解几种小动物的睡眠方式
活动难点：
能用完整的语句叙述几种小动物的睡眠方式
活动准备：
1、提前请家长协助搜集有关动物睡眠的资料。
2、各种小动物图片
3、活动区里开设“动物主题墙”请幼儿把收集到的资料放在活动区，资源大家共享。
活动方法：
上海水磨工作室游戏法、讲解法、探索发现法。
活动过程：
1、“十二生肖歌”导入，小朋友们唱的`非常好。那小朋友们喜欢小动物吗？都知道那些小动物？知道它们都是怎样睡觉？（自由讨论）
上海水磨工作室2、老师请来了几个小动物，小朋友们注意看，你们认识它吗？请小朋友们准确地描述教师出示的动物睡眠姿势（上节课出现的动物图）并模仿它们的睡眠姿势。
上海水磨工作室（1）马：家马有站着睡觉的本领，而野马的睡觉方式则比家马更高一筹，它能边走边睡，却从不失足。它们为了迅速而及时地逃避敌害,在夜间不敢高枕无忧地卧地而睡
（2）、小狗耳朵紧贴在地面上睡觉是因为够耳朵非常灵敏，一听见轻微的响动，就能迅速敏捷的跳起来，汪汪汪地叫。
（3）、猴子总在树上睡觉，入睡时把头藏在两腿之间，两臂紧抱树干，蜷伏成球状，外表缩成圆团呈木锥形，与树干混为一体，起到隐身保护作用。
3、儿歌
上海水磨工作室什么睡觉睁着眼？鱼儿睡觉睁着眼。
什么睡觉倒着退？蝙蝠睡觉倒着腿。
上海水磨工作室什么睡觉站着睡？小马睡觉站着睡。
上海水磨工作室什么睡觉贴着耳？小狗睡觉贴着耳。
上海水磨工作室4、游戏
鼓励幼儿模仿动物的睡眠姿势，要求姿势正确。老师是一棵大树小朋友来模仿小马靠着老师睡觉。老师是小偷小朋友把耳朵贴在地上听得到“小偷”的脚步声吗？
托班科学教案：好玩的沙子
活动目的：
上海水磨工作室1、通过幼儿的*作尝试活动，感知沙的特*：沙是松散的、一粒粒的、细小的、不溶于水的。
2、初步了解沙的用途及教育玩沙的安全。
3、通过玩沙活动激发幼儿的愉快情绪，培养初步的探索尝试精神。
活动准备：
幼儿人手一套玩沙工具（铲、胶碟、、耙等）、水、手巾。
活动过程：
上海水磨工作室一、把幼儿带到沙池边，以玩沙导入学习活动，引出活动主题并进行安全教育。
上海水磨工作室师：小朋友，你们看这是什么呀？（沙），对啦，你们喜欢玩沙吗？
今天，我准备了很多玩沙工具，待会请你们用手玩一玩，用脚踩一踩，跳一跳，讲一讲你发现了沙有哪些秘密？告诉老师或者同伴们!不过你们玩的时候，请注意：不能把沙往上抛，要保护自己和同伴的眼睛和鼻子，不要用脏手揉眼睛。知道了吗？
上海水磨工作室二、通过各尝试活动，初步感知沙的主要特征。
上海水磨工作室A、幼儿自由玩沙。幼儿通过团沙、踩沙、筛沙、把水放到手上的沙里，然后再把沙放进水里等*作活动，感知沙的特征。
上海水磨工作室B、师生一起归纳沙的特点：沙是松散的、一粒粒的、细小的、不溶于水的等。
上海水磨工作室三、帮助幼儿初步了解沙给人们带来的好处。
师：你们知道了沙有这么多秘密，那么沙有什么用呢？（沙可以用来建房子、铺路、彩沙可以用来作画、装饰等等。）
上海水磨工作室四、幼儿用沙进行建筑活动，感受沙带来的乐趣。
师：好，我们来当建筑师，把你想建的东西建出来吧!（幼儿自由构建）
第2篇：3.15家具活动方案
上海水磨工作室一、促销主题
上海水磨工作室“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促销背景
上海水磨工作室“3.15”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。
上海水磨工作室促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续*、系统*、战略*。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的'促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
上海水磨工作室譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。|
三、促销定位
1.目标人群
营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导*一样精确击中目标。
上海水磨工作室据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商常所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女*比较感*，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
上海水磨工作室综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
A年龄在25—40岁左右
B白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)
C夫妻一同逛商场
2.购买家具诉求点
上海水磨工作室综合4P、4C理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。
虽然“家具”和“家庭”本来就是天然*的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)
需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的*能价格比，是购买决策相对复杂的理*产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。
3.产品信息、品牌信息
主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致*和强化*。
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8.3.15促销活动方案
第3篇：学具活动方案范文
学具：三型
上海水磨工作室辅助材料：纸制大积木四块，六个面上分别涂上学具的六种颜*
上海水磨工作室主要目标：认识三型学具的颜*，培养幼儿对*彩的识别能力
渗透目标：培养幼儿的动手*作能力
一、导入方法：
上海水磨工作室幼儿集体边唱手指歌边做动作
上海水磨工作室二、展开方法：
上海水磨工作室(一)学习向前翻转学具
上海水磨工作室1、出示准备好的学具块，粉底*朝上，让幼儿说出其颜*。
师：“对，是粉*的。小朋友你们想一想还有什么东西是粉*的?”(幼儿举例说各种粉*的东西)
2、认识黄*，学习将粉底*翻成黄底*
上海水磨工作室师：“小朋友现在老师要变魔术了，请你睁大眼睛仔细看，看看老师是怎样变的。”(将学具向前翻成黄底*)
上海水磨工作室师：“老师把学具变成什么*了?你能说一说什么东西是黄*的吗?(幼儿举例说各种黄*的东西)
师：“现在请小朋友跟老师学变这个魔术，将粉*变成黄*。”(教师巡回指导，因人施教)
3、认识蓝*，并学习将黄*翻转成蓝*
师：“老师又要变魔术了，请小朋友仔细看，老师向前再翻一下，你看看黄*有变成什么*了?谁能说一说什么东西是蓝*的?请你再学着老师的样子翻一翻。”
上海水磨工作室4、认识绿*，并自己学会翻转
师：“小朋友，现在我想请小朋友自己来变一下魔术，把学具向前翻一下，变成绿*，看谁变的又快又好。”
上海水磨工作室师：“小朋友表现的真棒，那请你说一下什么东西是绿*的。”
上海水磨工作室三、结束方法：
教师发出翻转各种底*的指令，看谁翻的又快又好。
最后，做导入部分的游戏结束本活动。