创业不单单要有*，更要有魄力和准备。35条创业经验，希望能够帮到需要创业的应届毕业生们。

1、要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备

想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。

2、学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

3、创业成功的关键是眼光要好

上海水磨工作室4、要知道不是所有的行业都是一样赚钱

上海水磨工作室5、一定要先对你所从事的行业有所评估

6、掌握未来趋势比掌握资讯更重要

7、掌握趋势心须掌握最大的趋势

8、与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”

上海水磨工作室想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马!这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面!马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。

上海水磨工作室所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功!

上海水磨工作室什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。

上海水磨工作室9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金!有人会说，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。

上海水磨工作室10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任

所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。

上海水磨工作室所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-----“人才马”。

11、找最优秀的人为你工作才能马上成功

上海水磨工作室好比以前芝加哥公牛篮球队找到乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠*，后来又得了三次NBA总冠*,中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠*。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠*，你看这个老板是不是赚翻了？

12、与人竞争不如与人合作

一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走----透过策略联盟。

13、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜

上海水磨工作室14、三大眼光：大的趋势；大的市场；少的竞争对手

15、做未来成长空间大的行业

上海水磨工作室除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。

16、量大是致富的关键

17、市场需求大和市场大是量大的前提

量为什么不大呢？

第一个是市场的需求度不够。

第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。

18、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格

第三点呢，是基于产品的.品质不良。

19、确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的

20、要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低

上海水磨工作室为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病*？心脏对你很重要，我卖你一颗世界最便宜的*，你会放心吗？

上海水磨工作室这个价格可能过低了，所以导致量不大。

上海水磨工作室所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。

21、不只做售后服务，更要做售前服务

假设你的产品品质优良，价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。

上海水磨工作室我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。

上海水磨工作室我们心须做售前服务。

22、顾客不买时依然要给顾客提供讯息

顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务-----连我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊？应该是更好的。

23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员

上海水磨工作室推销技巧不良。一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。

24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

老板必须把业务员训练得非常好。尤其是必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。

25、用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

上海水磨工作室有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗。盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不知派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。

上海水磨工作室26、产品通路多，销量才会大

一个企业量不大的原因是因为他的产品通路-----销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告诉你；这个公司的有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail吗？公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。

27、宣传宣传再宣传

每一个企业都需要记住三个字。第一个叫做宣传达室；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。------宣传!宣传!!再宣传!

上海水磨工作室28、世界上没有完美的个人只有完美的团队

上海水磨工作室一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人。

29、授权之后更要加以监督

上海水磨工作室当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。

30、要从事走动式管理

31、没有正确的督导和管理等于浪费人才

上海水磨工作室32、一流的人才是无价的

33、成功等于每天进步1%

34、过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功

35、坚持等于成功放弃者绝不成功

第2篇：创业的“9条成功经验”

导语：经验是别人说的，实践总是要靠自己，下面看看创业的“9条成功经验”到底是什么。

1“创业项目以‘新’取胜”

强手过招，靠什么取胜?靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

上海水磨工作室2“做小池塘中的大鱼”

优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。

3学会做“第二名”

会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

4“懂得渠道优先”

渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。

5“创意制胜”

努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人!

6“当机立断”

要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。

7“穷追猛打”

成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。

8“眼观六路”

这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。建议投资者可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。

9“胆大心细”

你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。

第3篇：创业思路助你成功

思路一：薄利多销

上海水磨工作室随着竞争日趋激烈，微利时代悄然而至，只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。在这种需求之下，走平价路线，薄利多销，成为创业者青睐的经营方式。从目前的情况看，适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等。

推荐方向

上海水磨工作室平价超市：如百元店、微利店等，以“低投资、低进价、低费用”为经营原则，以经营小型日用百货为主，尽量从厂家直接采购商品，以最实惠的价格吸引顾客，*提高商品销量获利。

上海水磨工作室餐饮店：如早餐店、小吃店、饮品吧等，虽然几元钱一碗的馄饨、十几元一杯的果汁，与动辄上百元的海鲜相比，利润空间较小，但由于走平民路线，贴近百姓生活和消费水平，因此具有广泛的群众基础，市场空间较大

外贸店：如今全球很多知名品牌，尤其是服饰、鞋帽等，都在国内生产。在生产过程中会有一些计划外产品，也就是人们常说的.外贸产品。这些产品的质量与正品相差不大，价格却相差悬殊，具有很高的*价比，因此很有销路。

上海水磨工作室提醒：既然定位于平价，就必须坚持薄利多销的经营方针，不能为追求低成本而忽视商品质量，更不能以次充好、弄虚作假，否则将影响市场口碑。

思路二：凸显个*

个*化概念可分为两种，一种是商品个*化，主要是抓住时下年轻人求变、求新的特*，提供独一无二的个*化商品，如服装定制、饰品设计等；另一种是店铺个*化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品、专卖美容保养品的美体小铺等，这些独具个*的店铺，较能让消费者产生认同感。

推荐方向

DIY小店：如陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、毛线编织吧等，和一般的小店不同，这些小型手工作坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方。

个*化商品店：如海报店、魔帖店、动漫书店等，提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的

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