上海水磨工作室80后创业年销售收入1000万不靠学历靠毅力
在很多大学毕业生都普遍感觉就业难的今天，一名仅有中专学历的农村妹却能在眉山成功创业——不仅拥有了自己的保健品专卖店，同时还将分店开到了贵州、云南、西安、上海等地。听说这个创业者还是个典型的80后，她管理的分店每年能实现销售收入高达1000多万元，自己有车有房。
这到底是一个怎样的人物，她凭什么能在二十几岁的年纪就取得这样的成功？带着这些疑问，近日记者走进了她的专卖店。
家境清贫
上海水磨工作室穷人的孩子早当家
上海水磨工作室眼前的女子叫廖心，一头齐耳短发，玫红的衣服稍显可爱，短裙搭配长靴非常合身。乍一看和普通的邻家女孩没什么两样。不过这个看似平凡的外表下面却潜伏着巨大的能量。
廖心出生在仁寿县珠嘉乡中师村一个贫苦家庭。“我的童年都是在母亲病痛的呻吟声中度过的。”廖心说，由于母亲常年多病，全家生计靠父亲一人打工维持，而自己从懂事起就开始分担各种繁重的家务活：煮饭、洗衣、喂猪……柔弱的肩头不得不过早地承受生活的重压。
1998年，廖心考上了绵阳一所中专学校。但父亲年迈、母亲病痛，这个清贫的家甚至连吃一顿肉都难，哪里还有钱供她上学。于是她开始在火锅店、超市等打临工挣学费和生活费。2002年毕业时，家里的经济状况并未好转，更雪上加霜的是，母亲因长年病痛撒手人寰，而*劳了一辈子的父亲也因此更加孤苦无依。
此情此景，让19岁的廖心悲从中来，无比伤心。她暗暗在心底发誓：母亲在贫困和病痛交加中走了，我一定要让父亲安度晚年。
穷则思变
打工妹走上创业路
上海水磨工作室为了摆脱贫穷的命运，有好的家境能让父亲老有所养，廖心决定结束打工生涯，自己当老板。不过究竟做什么呢？权衡思虑多日后，廖心将目光投向健康产业——即保健*品直销。选择这一行，她心里有自己的算盘：因长期目睹母亲被病痛折磨，自己对这一行业有特殊的感情，希望能让更多的人将病痛防治于未然；其二，随着时代的快节奏，亚健康人群越来越多，人们会更加关注自己的身体和生命，健康产业注定是一个朝阳产业。
不过想象始终比实践容易。真正做起了这一行，廖心才发现，在眉山，保健*品直销这条路几乎是前无古人，更要命的是自己对直销技巧也一窍不通，仅凭三寸不烂之舌很难让人放下戒备心，更别提将产品销售出去。
遭遇坎坷
曾经多次想放弃
“直销最初靠的就是关系网，但我一个从农村出来的女孩子，在这个城市无亲无戚，最造孽的时候甚至身无分文，必须要卖掉一支牙膏才能有午饭钱。”提起当年的艰辛，廖心如今都还唏嘘不已。为了尽量节省开支，她在眉山北门诗碑的一所老房子里租住了一间单间，每月房租50元，一日三餐都以馒头、包子或者白面条为主，这样的日子持续了4个月左右。以至于现在无论做得多精致的面食，廖心说她都没有胃口。
艰苦的4个月过后，廖心仍然没有打开市场。她的销售业绩不但没有持续增长，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此从最初的200多块减少到了几十块，连自己都难以养活。显然，这与她选择创业之路的初衷背道而驰——不仅没有让家境有好转，甚至自己最初的工作也丢掉了，一时间她陷入无尽的茫然和无助中。
廖心说，那段时间，她无数次想过放弃。“但有一天晚上，我梦到了我母亲，她没有别的要求，只是对我说她想吃一顿肉。而梦中的我却羞愧得拿不出一分钱来，望着母亲以失望的眼神渐渐消失，我一下从梦中惊醒了，醒来后我在出租屋里号啕大哭。死者已矣，而活着父亲，我一定要让他过上好日子。”
上海水磨工作室80后创业年销售收入1000万不靠学历靠毅力
上海水磨工作室在很多大学毕业生都普遍感觉就业难的今天，一名仅有中专学历的农村妹却能在眉山成功创业——不仅拥有了自己的保健品专卖店，同时还将分店开到了贵州、云南、西安、上海等地。听说这个创业者还是个典型的80后，她管理的分店每年能实现销售收入高达1000多万元，自己有车有房。
上海水磨工作室这到底是一个怎样的人物，她凭什么能在二十几岁的年纪就取得这样的成功？带着这些疑问，近日记者走进了她的专卖店。
家境清贫
上海水磨工作室穷人的孩子早当家
眼前的女子叫廖心，一头齐耳短发，玫红的衣服稍显可爱，短裙搭配长靴非常合身。乍一看和普通的邻家女孩没什么两样。不过这个看似平凡的外表下面却潜伏着巨大的能量。
廖心出生在仁寿县珠嘉乡中师村一个贫苦家庭。“我的童年都是在母亲病痛的呻吟声中度过的。”廖心说，由于母亲常年多病，全家生计靠父亲一人打工维持，而自己从懂事起就开始分担各种繁重的'家务活：煮饭、洗衣、喂猪……柔弱的肩头不得不过早地承受生活的重压。
上海水磨工作室1998年，廖心考上了绵阳一所中专学校。但父亲年迈、母亲病痛，这个清贫的家甚至连吃一顿肉都难，哪里还有钱供她上学。于是她开始在火锅店、超市等打临工挣学费和生活费。2002年毕业时，家里的经济状况并未好转，更雪上加霜的是，母亲因长年病痛撒手人寰，而*劳了一辈子的父亲也因此更加孤苦无依。
此情此景，让19岁的廖心悲从中来，无比伤心。她暗暗在心底发誓：母亲在贫困和病痛交加中走了，我一定要让父亲安度晚年。
穷则思变
打工妹走上创业路
为了摆脱贫穷的命运，有好的家境能让父亲老有所养，廖心决定结束打工生涯，自己当老板。不过究竟做什么呢？权衡思虑多日后，廖心将目光投向健康产业——即保健*品直销。选择这一行，她心里有自己的算盘：因长期目睹母亲被病痛折磨，自己对这一行业有特殊的感情，希望能让更多的人将病痛防治于未然；其二，随着时代的快节奏，亚健康人群越来越多，人们会更加关注自己的身体和生命，健康产业注定是一个朝阳产业。
上海水磨工作室不过想象始终比实践容易。真正做起了这一行，廖心才发现，在眉山，保健*品直销这条路几乎是前无古人，更要命的是自己对直销技巧也一窍不通，仅凭三寸不烂之舌很难让人放下戒备心，更别提将产品销售出去。
遭遇坎坷
曾经多次想放弃
“直销最初靠的就是关系网，但我一个从农村出来的女孩子，在这个城市无亲无戚，最造孽的时候甚至身无分文，必须要卖掉一支牙膏才能有午饭钱。”提起当年的艰辛，廖心如今都还唏嘘不已。为了尽量节省开支，她在眉山北门诗碑的一所老房子里租住了一间单间，每月房租50元，一日三餐都以馒头、包子或者白面条为主，这样的日子持续了4个月左右。以至于现在无论做得多精致的面食，廖心说她都没有胃口。
艰苦的4个月过后，廖心仍然没有打开市场。她的销售业绩不但没有持续增长，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此从最初的200多块减少到了几十块，连自己都难以养活。显然，这与她选择创业之路的初衷背道而驰——不仅没有让家境有好转，甚至自己最初的工作也丢掉了，一时间她陷入无尽的茫然和无助中。
廖心说，那段时间，她无数次想过放弃。“但有一天晚上，我梦到了我母亲，她没有别的要求，只是对我说她想吃一顿肉。而梦中的我却羞愧得拿不出一分钱来，望着母亲以失望的眼神渐渐消失，我一下从梦中惊醒了，醒来后我在出租屋里号啕大哭。死者已矣，而活着父亲，我一定要让他过上好日子。”
痛定思痛
7年奋斗终获回报
上海水磨工作室随后廖心回了一趟珠嘉乡的老家，看着清贫的家和累弯了腰的父亲，强大的责任感和一直以来的创业*又开始在胸中澎湃。回到眉山后，她坚定了要继续创业的念头，同时开始冷静地分析前期的成败得失。
上海水磨工作室首先是直销的技巧不够，对产品的了解不深。于是她开始坐火车定期往返于成都和眉山之间，去成都学习取经，然后回眉山实践总结。此时的廖心仍然囊中羞*，为了尽量节省，她还是保持每餐吃包子的习惯。为了省车费，她甚至还想到了逃票的下策。虽然每次肚子都没填饱过，但因为学习了更多的经验，让廖心的精神和*都越来越足，销售起来也更上手。
慢慢地，技巧有了，销售的市场也逐步打开。2012年5月，廖心终于在眉山建立起了一个100多平方米的专卖店。随着销售业绩的翻番，2012年，她将更多的分店开到了西安、贵阳、上海等其他城市。目前在全国已经设立了50多家分店，其销售团队遍布各地。据她透露，她所有的店一年销售收入已突破千万，每年的税收贡献可以养活近100个低保人员。
上海水磨工作室如今，这个农村的苦孩子已经彻底地告别了贫困，不但在眉山成功置业，且生活富足。痛定思痛
7年奋斗终获回报
随后廖心回了一趟珠嘉乡的老家，看着清贫的家和累弯了腰的父亲，强大的责任感和一直以来的创业*又开始在胸中澎湃。回到眉山后，她坚定了要继续创业的念头，同时开始冷静地分析前期的成败得失。
首先是直销的技巧不够，对产品的了解不深。于是她开始坐火车定期往返于成都和眉山之间，去成都学习取经，然后回眉山实践总结。此时的廖心仍然囊中羞*，为了尽量节省，她还是保持每餐吃包子的习惯。为了省车费，她甚至还想到了逃票的下策。虽然每次肚子都没填饱过，但因为学习了更多的经验，让廖心的精神和*都越来越足，销售起来也更上手。
慢慢地，技巧有了，销售的市场也逐步打开。2012年5月，廖心终于在眉山建立起了一个100多平方米的专卖店。随着销售业绩的翻番，2012年，她将更多的分店开到了西安、贵阳、上海等其他城市。目前在全国已经设立了50多家分店，其销售团队遍布各地。据她透露，她所有的店一年销售收入已突破千万，每年的税收贡献可以养活近100个低保人员。
上海水磨工作室如今，这个农村的苦孩子已经彻底地告别了贫困，不但在眉山成功置业，且生活富足。
第2篇：销售80%靠耳朵完成
上海水磨工作室1、80%的成交靠耳朵完成
上海水磨工作室(1)倾听客户需求。
(2)改进产品和服务。
(3)掌握客户的满意度。
上海水磨工作室销售人员首先应该扮演好听众，而后才是演说家。
上海水磨工作室2、学会倾听客户的谈话
(1)让客户把话说完，不要打断对方。
上海水磨工作室(2)努力去体察客户的感情。
上海水磨工作室(3)全身关注地聆听，不做无关的动作。
(4)要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈，及时验证自己是否已经了解客户的意思。
(5)不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈话的内容上。
上海水磨工作室(6)要注意语言以外的表达手段。
(7)要使思考的速度与谈话相适应。思考的速度比讲话的速度快若干倍，因此在聆听客户的谈话时，大脑要抓紧工作，勤于思考分析。
(8)避免出现沉默的情况。
认真倾听，是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的销售人员，会真正走进客户的心理，因此能够在双方之间建立信任和默契。
3、听懂“价格太贵”的潜台词
(1)“潜台词”之一：价格比别人高，难以做决定。
上海水磨工作室(2)“潜台词”之二：我对你不了解，风险太大，再考虑考虑。
(3)“潜台词”之三：你说的这些不是我真正关心的。
4、透过言谈识透客户的心机
(1)对他人评头品足的人-嫉妒心比较重。
(2)说话暧昧的人-喜欢迎合他人。
(3)话家常的人-想跟你套近乎。
(4)避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的。
(5)论断别人的人-比较有心机。销售人员不要过于听信客户的这种论断，而要善于分析其中的玄机，不能影响销售。
(6)恶意指责别人的人-有强烈的支配欲。
(7)见风使舵的人-非常容易变脸。
(8)爱发牢骚的人-心眼小，不能装下更多的事。不大可不必把他们的话放在心上，只需要按原计划行动即可。
上海水磨工作室(9)诉诸传统的人-思想保守。
上海水磨工作室5、“说话”泄漏客户的信息
在生意场上，销售人员必须打起12分的精神，从客户的每句话中找到有价值的情报。
上海水磨工作室(1)在正式的场合发言中，客户一开始就清喉咙，表明他有点紧张。
上海水磨工作室(2)说话时不断清喉咙，改变声调的人，可能还有某些焦虑。
(3)有的清嗓子，是因为他对问题还是迟疑不决，需要继续考虑。
上海水磨工作室(4)故意清喉咙则是对别人的警告，表达一种不满的情绪。
上海水磨工作室(5)口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示。说明客户胸有成竹，表现出了十足的信心，对此销售人员要想好对策，避免陷入对方的圈套中。
(6)内心不诚实的人，说话声音支支吾吾，这是心虚的表现。
上海水磨工作室(7)内心卑鄙的客户，心怀鬼胎，因此声音*阳怪气，非常刺耳。
(8)内心清顺的客户，言谈清凉平和。
(9)有叛逆企图的人，说话时常有几分愧*。
(10)财大气粗的人，言辞上会有过激之声。
上海水磨工作室(11)污蔑他人的人闪烁其词，丧失*守的人言谈吞吞吐吐。
(12)浮躁的人喋喋不休。
6、声音诠释客户内心的一种表情
销售人员不能只注重表面的言辞，而要听懂客户的画外音，才能拿捏客户的心理。
(1)内心平静，声音也就心平气和。
(2)内心清顺时，就会清凉和畅的声音。
上海水磨工作室(3)速度快的人，大都能言善辩。
(4)速度慢的人，则较为木讷。
人外在的声音随着内心世界变化而变化，所以说：“心气之争，则声变是也。”
第3篇：靠美貌不如靠实力
名花靠两宝，一靠姿容，二靠体香。靠姿容者，荣期一过，红颜凋落，再无可观；靠体香者，馥郁千里，沁人心脾，令人销魂。自然的生灵，凝情不语，姿态摇曳间娓娓道出凝练的智慧：靠美貌不如靠实力。
上海水磨工作室实力给人以尊重。清朝孝庄文皇太后，并非绝世玉人，更无倾世朱颜。可她堪称一代才女，具有林下风气。她作为男人背后的妻子，替丈夫守清宫，安后勤，助夫建立大清王朝；它作为儿子背后的母亲，替幼子杀佞臣，斗白旗，助子坐稳大清帝位；他作为孙子背后的祖母，替玄烨斩权臣，选忠良，助孙儿开辟大清盛世。她以其才，以其智，使自己名扬千古，赢得后世尊重。反观四大美女，唐朝玉环，汉武飞燕，皆不得善终，成了祸国殃民的妖女，遗臭万年。
上海水磨工作室实力给人以成功。拗相公王安石，在朝为官，终日披头散发，衣衫不整。远远看去，好似京城纨绔，膏粱子弟。可是放眼全朝，上至神宗，下至小吏，无人敢轻视他。只因安石有巨人之才，其惊人的经济谋略使他的神宗重用，一人之下万人之上。诗仙李白，长不满七尺，哆如饿虎，也不是什么美男子。可他有诗才，有瑾瑜。因此，它可以对上引足，令力士脱靴；因此，人们说他秀口一吐，就是半个盛唐；因此，他可以要的花月徘徊影零乱。人们爱他飘逸如仙，敬他才高八斗。
实力给人命运以转折。成龙可谓是一个家喻户晓的人物。我只听人敬佩他身形似虎，敏捷如豹，还未曾听人说过喜欢他的小眼睛。事实上，自小学戏的成龙曾一度因为小眼睛被影坛拒之门外。可他扬己之长，用自己的武功征服别人，终成了影坛巨擘。花木兰，自幼随父学习兵法，若像普通女子，相夫教子，定会隐没于历史长河。但他替父从*，在战场上显露自己的才能，终成一代巾帼英雄，流芳百世。
星光再璀璨，遇到太阳的万丈光芒，也不得不隐于白昼。为花，要做芳香之花；为人，要做有实力之人。无数事实*，靠美貌不如靠实力。
@_@我是分割线@_@