一、人员调配管理
本年度重点在新兴工业园投运期间做好人员调配工作：
根据公司新的体制设置及人员编制，调动部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，确保技改项目投运后的安全和经济运行。
根据各部门、单位的人员岗位编制及缺编情况，随时进行调配工作。及时、准确下达人事调令和指令，力争实现最佳合理的人力资源配置。
二、劳动合同管理
上海水磨工作室着重做好劳动合同的签订、解除及档案管理等工作。本年度重点关注于xx年6月30日194名员工劳动合同到期的续订工作。针对此次续签工作，需要在今年的劳动合同管理基础上进一步运用新的管理办法，对生产工人及其他员工采取中期（2年）、短期（1年）合同，并对部分员工采取不再续签合同的管理措施。
三、人事考核评价
上海水磨工作室为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度。根据公司目前的生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实施在岗试用、待岗培训或转岗，以确保员工队伍的高效率和高素质。
四、奖惩管理
结合公司实际情况，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面表现突出、作出较大贡献的员工给予奖励。对违反劳动纪律、经常迟到早退、旷工、未完成生产任务或工作任务、不服从工作分配和调动、指挥或无理取闹、聚众斗殴等行为的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作
根据公司现状，结合先进企业的管理经验，制定招聘工作计划，参加全国*或区域*的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历、技术过硬、品德优秀的人才。拟在xx年招聘应届大学本科生10名左右，*主要包括热能与动力工程5-7人，电气工程2-3人，化学工程2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作
上海水磨工作室随着对人才资源的进一步重视，职称评定等工作已得到社会的广泛认可和重视。
做好xx年度公司员工申报职称的办理工作，重点关注申报初级及中级职称人员的手续办理。
上海水磨工作室做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门的要求，完成职业资格证书年审工作，并根据实际情况及时办理职业资格证的申报。
上海水磨工作室七、其他人事管理工作
上海水磨工作室做好员工季度劳保及劳动用品的发放与管理工作，及时补充员工劳保用品，并修订相关制度。
上海水磨工作室做好员工人事档案材料的收集、整理和建档工作，保证档案的完整*、齐全*和保密*。
上海水磨工作室严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续，并做好退职员工的财务交接监督，以及人事部门工作总结。
第2篇：企业人事工作计划书
导语：制定符合公司发展需要的培训计划，按时按量做好培训工作，以下是小编为大家分享的企业人事工作计划书，欢迎借鉴！
一、人员调配管理
上海水磨工作室本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作，人事工作计划书。
上海水磨工作室1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。
上海水磨工作室二、劳动合同管理
上海水磨工作室做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价
为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
上海水磨工作室四、奖惩管理
结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励，工作计划《人事工作计划书》。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众***，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作
根据公司现状，结合先进企业的管理经验，做好招聘工作计划，参加全国*或区域*的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在xx年招聘应届大学本科生10名左右，*主要有：热能与动力*5-7人，电气*2-3人，化学*2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：
随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
上海水磨工作室2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
上海水磨工作室七、其他人事管理工作：
上海水磨工作室1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整*、齐全*、保密*；
3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症，并做好人事部门工作总结。
第3篇：个人工作计划书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
上海水磨工作室下面是公司xx年总的销售情况：
……
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
上海水磨工作室1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
上海水磨工作室2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划*不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
上海水磨工作室现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活*，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
上海水磨工作室在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
上海水磨工作室人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
上海水磨工作室2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动*，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
上海水磨工作室今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。