为了加强贮木场木材产品的销售工作管理，提高经营管理水平、堵塞漏洞、防止木材流失，以确保更好、更及时地完成全年木材销售任务，实现“提质增效、热情服务”的承诺，我场严格执行“三总量”相关规定，按照“五清一化”的原则进行工作，并特制定了以下管理办法。

一、木材生产销售作业要求：

地衡检验员：在配合检验科工作时，必须体现公平、公正原则，严禁营私舞弊、损公肥私行为。要精确掌握林场所车辆的自重、总重、材种、树种、大小径比例等因素，认真记录并进行平衡生产。分车调度应对进场原木车辆进行合理分配，制定分车小票，并确保司机按照小票到指定区域卸车。挑选木材装车的行为严禁，检验员有权拒付，并及时报告检验队或质量部门。

上海水磨工作室缴库检验员：要求及时对本区的木材产品进行缴库，以不影响工组人员工作为原则。标号清晰、工整，对缴库的原木树种、材种、等级、径级、材长等进行准确无误的记录。每月进行两次产品检查，确保产品合格率达到98%以上。缴库以区为库，帐货相符率不低于99.8%，野帐于下午14点交到内业汇总。

上海水磨工作室销售检验员：要树立“信誉第一、用户至上”的服务理念，为广大用户提供热情服务，并监守现场直至收车为止。必须严格按调令合同付货，准确率要达到100%。检尺野帐40分钟内交到内业汇总、下卡，划拨帐24小时内交财务科。挑选木材装车严禁，发现违规行为的，检验员有权拒付，并及时上报上级。

上海水磨工作室二、卸车、选材、归楞、装车管理办法：

进场原木车辆到达工组后，领车员应及时领到卸车地点。

选材及归楞各区工组人员要在缴库员划完号后及时归楞，严格按上级要求进行材树种分级归楞。

上海水磨工作室装车时，各区工组人员必须严格按照木材科开据的通知单上的材种进行装车，竞价木材优先装车，不准以任何理由挑选木材。

三、支拨检验：

销售检验员要树立“信誉第一、用户至上”的服务理念，严格按调令合同付货，检尺野帐40分钟内交到内业汇总、下卡，划拨帐24小时内交财务科。

上海水磨工作室复检地点由场领导每天跟班作业，对木材出场进行严格检查，确保木材出场无误。

上海水磨工作室拨付地衡复检员要进行标定、检斤、系数核对等工作，确保每车米数与原检车野帐数量对比无误。

抽检检验员由场领导进行全面不定期检查，对各项工作进行监督，确保木材生产、销售、产品质量各项指标达到要求。

五、销售工作管理中的各种登记、台帐、报表：

原木车辆进场登记表、回执。

上海水磨工作室原木缴库台帐、日报、月报。

拨付调令登记表、原木拨付小票、出门证、台帐、日报、月报。

统计台帐报表。

以上管理办法的制定旨在提升贮木场木材产品销售工作的效率和管理水平，确保经营活动的公正公平，最大限度地防止木材流失。

第2篇：销售管理办法

管理主体是一个组织，这个组织可能是国家，可以是一个单位；也可能是一个正式组织或非正式组织。下面是小编收集的销售管理办法，希望大家认真阅读！

一、总则

1、为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。

上海水磨工作室二、推销员

上海水磨工作室1、推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。

2、推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。

3、公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

上海水磨工作室三、推销计划

上海水磨工作室1、公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。

2、经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。

上海水磨工作室3、营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。

上海水磨工作室四、推销过程

1、推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。

2、每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。

3、作为推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。

上海水磨工作室4、在推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

5、如果拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。

6、当洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。

上海水磨工作室7、各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。

8、推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。

9、推销员每月定期提交各类推销总结报告上海水磨工作室、业绩费用报告，并作为工作考核的依据。

五、销售价格

上海水磨工作室1、公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。

2、公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。

上海水磨工作室3、客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。

上海水磨工作室4、公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。

5、推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。

六、待遇与考核

1、公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。

2、对营销人员外出的'各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的%;以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%(或采用分段比例办法)。

3、除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。

4、公司对营销人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见上海水磨工作室发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

上海水磨工作室5、营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。

6、营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具*的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。

7、业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。

有关提成比例的换算规则为：

1、报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。

2、延期哲扣。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低。

上海水磨工作室3、低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。

4、营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次*年终奖等;以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。

上海水磨工作室七、附则

上海水磨工作室这个办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。

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第3篇：销售合同管理办法

销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

第1章总则

第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。

第2条本制度根据《中华*共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。

上海水磨工作室第2章销售格式合同编制与审批

第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。

第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。

1.供需双方全称、签约时间和地点。

2.产品名称、单价、数量和金额。

3.运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。

4.付款方式及付款期限。

5.免除责任及限制责任条款

6.违约责任及赔偿条款。

上海水磨工作室7.具体谈判业务时的可选择条款。

上海水磨工作室8.合同双方盖章生效等。

上海水磨工作室第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。

第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。

上海水磨工作室第3章销售合同审批、变更与解除

第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。

上海水磨工作室第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。

第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。

第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。

第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。

第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式(包括当事人双方的信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。

上海水磨工作室第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。

第4章销售合同的管理

上海水磨工作室第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。

上海水磨工作室第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。

第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。

上海水磨工作室第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。

上海水磨工作室第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。

上海水磨工作室第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。

第5章附则

第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。

第21条本制度自颁布之日起生效。